那岂不是说之前养直送团队的钱白花了？”
陈晓斜躺在椅子上，看着徐立鸿的皱成一团的眉宇，他给解释了一下。
说完之后怕对方不理解，于是就再补充道：
“我们需要选择用户，那些经常点外卖的人是不会在乎每个月19.9的会员费用的。
他们在乎的是，能不能及时吃到自己的外卖。”
“多多网最大的优势是市场份额最多，而多多外卖最大的优势是时效。
经常点外卖的人开通会员后，只要在多多网上下单，一律按照八折的价格。
然后用直送团队亲自配送，同时享受慢必赔补贴。”
会员一个月19.9，直送时效配送，加上点餐八折，这一套组合拳是陈晓心里准备多时的。
这时候饿了吧和美团撒钱攻势太猛，但也是潮水中裸泳而已。
团购市场让资本失去了信心，投资人就在外卖市场找补回来，这几个亿下去后总能砸出一个独角兽来。
沈南鹏一手掐着饿了吧一手掐着美团，甚至还在等陈晓的消息。
不管你们打生打死，资本都是最后的赢家。
陈晓在此时推出会员制度，就是利用直送团队来收割用户，从而追求外卖行业的盈余点。
找到这个点之后才算是让外卖走上了正轨，不再潮水里是裸泳。
老徐的担心很正常，他生怕外卖市场并不景气，从而导致了多多外卖的用户流失。
但陈晓知道外卖取代方便面，甚至取代之后的堂食那是大势。
随着城市化的加深，在城市内的个体其实是更加的孤独了。
大家都不愿意出门，大家都不想交流，很多时候连吃饭也是靠着外卖解决。
外卖市场被投入了几个亿下去，最后的结果就是会快速催熟市场。
最后等潮水褪去后，你们自己慢慢裸泳吧，我就先把用户给收割了。
8月下旬，在几家头部外卖宣布自己融资之后，多多外卖CEO陈晓召开新闻发布会。
正式宣布推出自己的会员制度！
只要是花费19.9元开通了多多外卖会员，都可以享受到多多网下单八折优惠、配送时效慢必赔补贴。
同时在各大城市上线多多闪送，从而完善自己的C2C市场。
记者：请问多多外卖不会在第三季度进行融资吗？
陈晓：面对当前外卖市场的乱象，多多外卖不跟风、不盲目挺进、不虚假宣传。
在市场中保持住自己的份额，然后再完善自己的会员制度。
我相信只有好的会员制度，才能给用户全面的服务！
记者：那你对当前外面市场融资并不看好？或者说外卖O2O融资是无用的？
陈晓：其实融资并不是无用，最大的作用是催熟了市场。
记者：那多多外卖在这个节点选择收费，会不会造成自己的用户流失？
陈晓：C2C市场很大，千亿蓝海并不是一家能吃下的。
我相信多多外卖的时效，也会一直推行自己的会员制度。
多多外卖珍惜每一位用户，但只有完善自己的会员制度才会有未来可说。
记者：会员用户是否才是多多网核心服务的人？
陈晓：闪送、外卖等服务，其实全体用户都能享受。
只是在很多时候，会员用户可以享受多多网和其他更多的优惠、便捷服务。
……
新闻消息一出来后记者懵了，王鑫懵了，张旭浩懵了，就算是沈南鹏也懵了，李宏彦更是懵上加懵。
大家都在降价撒钱，就你一个人要开会员收费？
外卖市场的人自然是没弄明白陈晓的想法，只有IDG资本董事熊晓鸽在听到后表示：
将会密切关注多多外卖第三季度数据，外卖行业的转折点或许就在此处。
陈晓开启的并不单单是O2O外卖市场，他推出的多多闪送，也是在完善自己的C2C战略。
放眼当下，或许只有多多网一家在C2C市场做到了战略结构补全……
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