在销售渠道方面,许贯武则把《东方魅影》摆到了开设在辉煌院线、艺美院线的便利店中,而不是交给传统的报摊儿发行。
原因是因为当初发行免费《天天日报.财经版》,把香港所有的报摊小贩儿都给惹毛了。许贯武只好采取报纸进店的策略,让《天天日报》挪进了街边的杂货店。销量反而不减反增,成为营销方面的经典案例。
而这份《东方魅影》即便交给报摊小贩,他们也不会替许氏好好发行,所以只好摆在旗下院线销售。而去影院看电影的人,多是对电影感兴趣的年轻人,他们的购买几率自然比较大。
《东方魅影》的创刊号,全本用铜版纸印刷,约有五十多张纸,一百多页的内容。整本杂志都收在透明的胶袋之中,然后摆在特制的报刊架上。
之所以收在透明胶袋之中,许贯武是效仿后世销售精品杂志的方法。因为精品杂志制作精美,又有非常漂亮的封面,自然会吸引路过的人去随手翻一翻。
但又因为精品杂志之中多是精美的插图,而文字则相对来说比较少,所以只要读者阅读速度不是太慢,三眼两眼一两分钟内就能扫个大概。而这样一来自然就会减少购买的兴趣。
而且被很多人翻过的精品杂志,看起来就有些脏兮兮的,就算原本打算要买的人,看到它被翻成了那个样子,也未必会有兴趣再去购买了。所以后来就被杂志社想到了这招,将杂志封在胶带之中,只露出封面和封底。而封面和封底都选用非常漂亮的女星或模特,然后再印上各种充满挑逗的标题,激发人们的购买欲望。
许贯武所采取的措施,在当时看来是相当诡异的一件事,因为香港众多杂志都没有像这样贩卖的。大家心里面都有个疑问,你不让读者先翻一翻,看看其中的内容,那读者还会愿意花钱购买么?
……
经历了两个星期的筹备,第一期《东方魅影》终于上架发售了,大家都在紧张的期待它的销量,也都在看许贯武这次的投资,能不能再一次创造奇迹。
历来许贯武的投资就没有亏损的,无论是大肆收购物业,创建辉煌院线;还是收购永恒唱片,改组艺声唱片;或者投资好莱坞电影,赢取奥斯卡金像奖等等。众多投资几乎无一亏损过,也让许贯武被称为点金之手。而这本《东方魅影》就是他最新一次的投资,大家都在等着看它能否再创辉煌。
首批两万本《东方魅影》陆续送到旗下五十多家影院,多的送去了一千多本,少的也有两三百本。通通摆在便利店最显著的位置,而封面上赵雅芷一副英女王的装扮,气度雍容装扮高贵的坐在那里,盯着每一个来来往往的人。
之所以选这一张照片,除了这张照片漂亮之外,许贯武还向对外传达一个观念,那就是代表《东方魅影》君临天下之意。
在《东方魅影》上架发售的第一天,许贯武都没有精神去做其他事,他一直都在担心这本杂志的销量,不知道它能不能畅销。
外面很多人都把希望寄托在了他身上,希望他的点金之手这次能再成功。但许贯武却是自己也没有主意,该做的他都已经做了,能不能成也只能靠天意。总不能像某笑话里所说的,观音菩萨都要去拜自己的像。
公司上下也都知道今天是《东方魅影》的发售期,所以大家也都在关注它的销量。在结果没有出来之前,所有人都不会心安。
而除了许氏内部员工关注之外,其他杂志社同样也在关注此事。许贯武筹备新杂志,第一次就搞那么大动作,又是拍照片又是邀稿子,所有人都知道许贯武这次又要搞场大的了。
只是这一次还能不能像《天天日报》那样成功,那就让人拭目以待了。
……
第一天销售结束之后,经过盘点,总共销售出去了两千本。这个销量其实还算不错,以一星期的销量看来,至少能卖出去上万本。这对新杂志来说,已经是很不错的成绩。
统计数字一传过来,许贯武顿时松了一口气。这个销量还是比他的期望高了一点,他心里其实觉得只要销量过千,就算是成功了的。
不过这个销量在其他娱乐周刊看来,就有些不符合许贯武一贯霸道的成绩了。
“许氏遭遇滑铁卢,新杂志销量惨淡?!”
“点金之手失去魔力,投资杂志销量凄惨!”
……
一则则报道被许氏的竞争对手刊登出来,一时间舆情纷乱,大有大打落水狗的架势。
只是在许贯武看来,他们这种表现更像是跳梁小丑一般。新杂志日销量就有两千,如果这都算的上失败,那香港就没有成功的人了。
本来许贯武还因为筹备《东方魅影》的事情搞得心神疲惫,但现在被他们这么一报道,反而变得精神起来。
《东方魅影》这本杂志就在外界喧哗声中陆续向外发售着,颇有种你骂与不骂,我都在卖着,不缓不急!
而新一期的《东方魅影》杂志也在筹备之中,在封面人物方面本来连默生打算选男星,毕竟公司内现在男星数量远多于女星数量,而且男星的人气同样高昂,用他们来做封面人物相信会有不错的销量。
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